미국을 비롯한 서유럽 등 선진국이 포진한 지역은 이미 시장 성장에 한계성을 느끼고 있기 때문으로 분석됩니다.
하지만 이들 양사의 전략은 노키아나 모토로라, 소니에릭슨처럼 저가폰 위주의 공략이 아닌 선진국에서 진행했던 프리미엄 전략이라는 것이 주목할 만한 사항입니다.
일반적으로 신흥국가의 경우는 가격이 비싼 프리미엄폰 보다는 기능 위주의 저가폰에 대한 호응이 높기 때문에 삼성과 LG의 이같은 전략은 다소 '의외'라고 할 수 있죠.
이미 선진시장에서 유행하고 있는 디카폰이나 뮤직폰 등 기능 위주의 휴대폰을 신흥시장에 맞게 개조하고 다이어트해 가격적인 메리트를 동시에 제공할 제품을 개발할 것입니다.
또 신흥시장이라고 해도 엄연히 고급 프리미엄폰 사용층이 존재할 것으로 감안해.. 이들을 위한 특화폰을 개발, 별도 마케팅도 가능하리라 봅니다.
삼성전자와 LG전자가 이처럼 신흥국가에 집중하는 것은 앞에서 언급했듯이 이미 포화단계인 선진 시장에서의 성장성은 한계성을 느끼고 있고 무엇보다 올해 12억대 규모가 예상되기 때문입니다.
이 규모는 전체 휴대폰 시장의 절반 가량입니다.
따라서 삼성전자와 LG전자가 각각 2억대와 1억대를 팔아 세계 시장에서 25%를 차지한다는 목표에서는 결코 놓칠 수 없는 시장이겠습니다.
하지만 선진시장에서 유행하고 있는 기능 위주의 휴대폰을 개조하고 단가를 내려 신흥시장에 판매한다는 전략은 나름대로 다른 경쟁사에 비해 차별성은 있지만... 그만큼 위험도 있다고 생각합니다.
우선 저가폰 전략으로 사실상 독주를 하고 있는 노키아와의 경쟁에 과연 승산이 있을까 하는 의문입니다.
업계에서는 힘든 승부가 될 것이라는 견해가 지배적입니다.
실제 지난해 10월 자료에 따르면 저가폰 주류시장인 인도시장에서 10대 히트 모델중 9개가 노키아 제품이었고 나머지 1개는 모토로라 제품이었습니다.
노키아의 저가폰 시장 지배력을 간접적으로 보여주는 예라 할 수 있습니다.
우선 노키아와 경쟁하기 위해서는 원가절감 시스템을 갖춰야 하기 때문입니다.
게다가 차별성을 위해 기능은 프리미엄이면서 가격은 경제적인 제품을 개발하는데 필요한 추가 비용 등도 무시할 수 없을 것입니다.
또 기존 저가폰을 신흥시장에 뿌린다고 해도 경쟁이 치열할 텐데.. 기존 휴대폰을 다이어트하는데 드는 비용 그리고 지역 최적화하는데 들어가는 비용 그리고 마케팅 등을 감안한다면 엄청난 비용이 신흥시장 공략을 위해 들어갈 것입니다.
그런데도 불구하고 이들 양사의 예측이 어긋난다면 자칫 잘못할 경우 대규모 적자를 피할 수 없을 것입니다.
사실상 이들 양사의 신흥시장 집중 공략은 '위험한 모험'이 할 수 있습니다.
그렇다고 이들 신흥시장을 외면하고 계속해서 미국 등 선진시장을 공략한다면 세계 시장에서 삼성전자와 LG전자의 입지는 점차 좁아질 것입니다.
결국 선택의 여지가 없는 진퇴양난이라는 것입니다.
바꿔 말하면 울며 겨자먹기 식으로 신흥시장 공략에 나서야 하는 것인데...
솔직히 늦은감이 없지 않아 있습니다.
미국도 좋고 유럽도 좋지만 삼성과 LG는 노키아나 소니에릭슨처럼 나름대로 신흥국가에 대해서도 어느정도 염두하고 있어야 했습니다.
이제 시장이 커진다 판단하고 시장에 진입하자니 이미 노키아라는 거대한 벽에 부딪치게 된 것이죠.
어차피 공략할 것이라면.. 장기적인 투자 계획을 가지고 신중히 접근해야 할 것입니다.
단시일내에 승부를 보기에는 노키아라는 기업을 감당하기에 삼성전자와 LG전자는 버겁기 때문입니다.
올해 삼성과 LG가 각각 2억대와 1억대를 판매할 수 있을지는 신흥시장의 진입 성공여부에 달렸다고 해도 과언이 아닐텐데..
설령 그 목표치에 밑돌았다해서 실망하면 안될 것입니다.
왜냐하면 어차피 신흥시장은 단기간에 승부를 볼 시장은 아니기 때문이죠.
어쨌든 부정적인 시각이 지배적이긴 하지만..삼성-LG와 노키아의 신흥시장에서의 한판 대결 기대해봅니다.
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